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突破传统销售阀门渠道模式,展开新型渠道销售

发布时间:[2012-7-13 ] 被浏览:[3284]次
观察中国阀门市场现状,如何打好一场突围战,才是我们要认真面对的现实。根据个人多年的阀门市场经验来看,中国阀门需要做好以下几方面的工作,才能真正打好这场阀门突围战。


  突破传统销售渠道模式,展开新型渠道销售

  产品销售的传统渠道如门店销售,超市销售,工程销售,包括后来的团购渠道等,虽然团购渠道在金融危机下,能起到一定的快速销售作用,但团购公司并不会让你这么轻松赚更多的钱的,象超市渠道一样,开始设计出一些诸如广告推广费,现场调整费,及一些所谓潜规则等等,再加上团购本就是一个价格杀手,以上这些让你在看到销售量上升、表面风光的同时却并没有看到公司帐户资金有想象中的那样上升。门店的租金压力,超市的黑心压力,工程的竞争压力,团购的表象热闹等等,都在给我们展现一种现有传统渠道的不足和种种弊病,那么在这几种渠道的基础上我们是否还有突破的机会呢?答案当然是有,不管多么好的事务,经过时间的洗礼和社会的发展后,都会慢慢淘汰,新的东西自然而然会取代之。就我个人经验来说,现在就有网络销售,社区销售等新渠道可以采用。

  网络销售,在金融危机以前,对于阀门这种大型产品,且对于中国使用者喜欢眼见为实的消费观念来说,可能难以启用,然而,金融危机却给了我们一个这样的机会,中国使用者经过多处的互联网浪潮的洗礼,也开始慢慢接受虚拟网络与现实生活之间的差别和联系了。再加上小型产品网络销售的习惯,使使用者慢慢转向于大型消费品的网购习惯。时机恰到好处,我们应该开始建立起网络销售的团队,建设网络销售的平台,网站建设可参考一些小型产品的网络销售平台,再自己摸索一套行之有效的网购流程,即为自己节省了大量的门店费用、公关费用及人员费用,同时,又满足了使用者现行的采购时尚行为。虽然前期可能达不到现在渠道的销售量,但互联网的发展是一股不可截止的流行风,金融危机也总有一天会慢慢退去,机会总是给一些有准备的人,花较少的费用为以后的销售打好一个坚实的平台,却是现在可能难以想象得到的效果。

  社区销售阀门,金融危机的影响,直接让使用者大大减少了出门的机会,而使用者少了出门的次数,就减少了产品面对使用者的机会,加强这种品牌宣传及销售的机会,正是社区销售的真正意义所在,金融危机也让进入社区销售的机会大大增加了,社区人们开始以平和的心态接受这种上门服务。如果我们联合配套厂商,共同进入社区,以服务加销售的模式去点对点销售,自然会受到社区居民的欢迎。社区的方式有很多,进入可以以定点定时的方式进入,也可以用在社区租房服务兼营销售产品的方式进入。总之,只要我们把服务真正从口头提升到行动上来,没有哪个使用者会拒绝这种近乎贴心式的服务的。


  紧跟产品潮流,设计真正符合时代的产品

  中国阀门市场开发时间并不是很长,中国从改革开放那天起,就一直喊着高质量融合,创新,做强民族品牌的口号,但纵观所有市场,特别是中国阀门市场,真正做了这句话的厂商,又有几家呢?融合变成了直接抄袭,创新变成了一句口语,虽然也有象瑞普,埃克森,斯维克,剑牌,施威克等知名品牌,以及曾经以品牌文化著称的吉事多,但终究能够象国外品牌如福林、尼博尔等每年上海阀门展都能拿得出自己的创新技术,或者自己在产品设计上能独树一枝的,就没有了,中国阀门很多的所谓产品外观设计,都还停留在高质量爆发户年代,一味地追求高质量,让本来应该平静、整洁的阀门,搞得眼花缭乱,与现代生活讲究的简易理念背道而驰,由此不难看出,中国阀门品牌与国外阀门品牌的巨大差距,有些阀门人士可能并不这么认为,但事实却是如此,好的东西普通老百姓自然有自己的眼光去挑选,好的产品外观设计直接影响到产品的销售好与坏。特别是金融危机后,老百姓对于产品的挑剔更是提高到了一个前所未有的高度,使用者认为现在的每一分钱都得用在刀刃上,而阀门产品又是耐用品,所以挑选时更是小心又小心,谨慎又谨慎。如果我们没有一个好的产品外观,又怎么可能让使用者产生购买欲呢?社会在不停地发展,时代在不停地改变,而使用者的审美观也会随着时代的发展而改变,以应对高质量时尚的要求,作为时尚产品的阀门,只有紧跟时尚潮流,设计真正符合现代社会时尚审美观的产品,才能在市场中立于不败之地。

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